En los estudios de Multiplataforma Bitácora, durante el programa Contá Conmigo, conducido por Pedro Sá y emitido de lunes a viernes de 8 a 10 de la mañana, se desarrolló una entrevista con Fabián Nicoletti, responsable de la franquicia REMAX en la ciudad de Goya.
La charla giró en torno al impacto de las plataformas digitales en los modelos de negocio actuales, tomando como ejemplo el crecimiento de artistas como María Becerra, quien alcanzó popularidad a través de entornos digitales. En ese contexto, se abordó cómo la tecnología también transformó el mercado inmobiliario, dando lugar a empresas como REMAX, que operan bajo una lógica global pero con presencia local.
Nicoletti explicó que REMAX nació en Estados Unidos, en la ciudad de Denver, como una iniciativa orientada a mejorar las condiciones de trabajo de los agentes inmobiliarios. Su nombre proviene de “Real Estate Maximum”, en referencia a maximizar oportunidades, comisiones y formación profesional. La marca llegó a la Argentina hace 21 años y hoy cuenta con más de 8.000 agentes en red entre Argentina y Uruguay, trabajando de manera interconectada.
Uno de los aspectos destacados es la posibilidad de operar desde Goya hacia cualquier parte del mundo donde exista una franquicia REMAX. Esto permite, por ejemplo, que una persona interesada en alquilar o comprar una propiedad en otro país pueda iniciar la gestión desde una oficina local, con respaldo y seguimiento.
En cuanto al funcionamiento interno, Nicoletti aclaró la diferencia entre agente inmobiliario y corredor matriculado. Mientras el agente se encarga de la promoción y vinculación con clientes, el corredor es quien legalmente puede concretar operaciones, firmar contratos y garantizar la validez del proceso. Además, REMAX trabaja con asesoría legal, escribanía y respaldo profesional en cada transacción.
Respecto a las tasaciones, se explicó que la empresa no cobra por realizar un Análisis Comparativo de Mercado (ACM), herramienta que permite estimar el valor de una propiedad en base a variables como ubicación, estado, oferta y demanda. Este análisis no reemplaza una tasación formal, que sí requiere la firma de un profesional matriculado y puede tener fines judiciales o bancarios.
Nicoletti remarcó que el precio de una propiedad no lo define ni la inmobiliaria ni el propietario, sino el mercado. En ese sentido, advirtió sobre prácticas anteriores donde se inflaban valores para captar clientes, lo que terminaba perjudicando la venta. El enfoque actual apunta a lograr precios competitivos que permitan concretar operaciones en tiempos razonables.
En relación al mercado local, se señaló que existe una alta demanda de alquileres comerciales, especialmente de locales grandes, mientras que la oferta es limitada. Esto genera un escenario donde los costos de alquiler son elevados, aunque las ventas comerciales no siempre acompañan ese nivel de gasto.
Sobre inversiones, Nicoletti consideró que el contexto actual representa una oportunidad para comprar propiedades, dado que los precios no están en alza por la falta de créditos hipotecarios. Recomendó especialmente invertir en inmuebles que puedan generar renta inmediata, como casas o locales para alquiler.
También se abordó el ingreso al rubro inmobiliario. REMAX ofrece la posibilidad de sumarse como agente, funcionando bajo un modelo de negocio propio dentro de una red colaborativa. Cada agente desarrolla su actividad de manera independiente, pero con el respaldo de la estructura y capacitación de la empresa.
Finalmente, se aclaró que las comisiones manejadas por REMAX son similares a las del mercado tradicional, con un 3% tanto para el comprador como para el vendedor, bajo la supervisión de un corredor matriculado.
La entrevista dejó en claro cómo el sector inmobiliario también se adapta a los նորvos tiempos, combinando tecnología, redes de trabajo y presencia local para brindar mayor alcance y transparencia en las operaciones.
https://www.youtube.com/live/FwZvaUFd5-8?si=sGLgOGjJsw4_5c1U
FUENTE : Multiplataformas Radio, Tv y Streaming de Goya
