{"id":36937,"date":"2026-09-23T07:09:12","date_gmt":"2026-09-23T10:09:12","guid":{"rendered":"https:\/\/radiobitacora.com.ar\/web\/?p=36937"},"modified":"2026-09-23T07:09:12","modified_gmt":"2026-09-23T10:09:12","slug":"sebastian-sosa-de-remax-el-credito-hipotecario-debe-estar-siempre-no-sirve-que-aparezca-por-una-primavera-de-5-o-6-meses","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/radiobitacora.com.ar\/web\/2026\/09\/23\/sebastian-sosa-de-remax-el-credito-hipotecario-debe-estar-siempre-no-sirve-que-aparezca-por-una-primavera-de-5-o-6-meses\/","title":{"rendered":"Sebasti\u00e1n Sosa, de ReMax: “El cr\u00e9dito hipotecario debe estar siempre, no sirve que aparezca por una primavera de 5 \u00f3 6 meses”"},"content":{"rendered":"
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El mercado de real estate<\/strong> argentino atraviesa un 2026 de menor dinamismo que el esperado<\/strong>, despu\u00e9s del fuerte repunte registrado el a\u00f1o pasado. La falta de continuidad del cr\u00e9dito hipotecario<\/strong> aparece como uno de los principales factores que explican la moderaci\u00f3n de las operaciones, en un escenario en el que la demanda se mantiene retra\u00edda<\/strong> y los precios de las propiedades muestran pocos cambios.<\/p>\n<\/article>\n

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Sebasti\u00e1n Sosa<\/strong>, presidente de ReMax <\/a>Argentina y Uruguay<\/strong>, explic\u00f3 en una entrevista con \u00c1mbito<\/strong> que el desaf\u00edo pasa por generar condiciones que permitan recuperar la previsibilidad y sostener el financiamiento en el tiempo. \u201cEl cr\u00e9dito es realmente el protagonista de esta historia, pero sigue sin aparecer\u201d<\/strong>, se\u00f1al\u00f3.<\/p>\n<\/article>\n

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Sebasti\u00e1n Sosa<\/strong>: Bueno, sacando Neuqu\u00e9n, con Vaca Muerta, y ahora San Juan con la miner\u00eda, donde las ventas y la demanda tienen una din\u00e1mica distinta, en estos momentos el resto del pa\u00eds est\u00e1 pasando por una situaci\u00f3n muy similar al a\u00f1o pasado, en t\u00e9rminos de cantidad de operaciones.<\/p>\n<\/article>\n

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En 2026 vamos a terminar m\u00e1s o menos empatados a lo que fue el a\u00f1o 2025. O un poquito por debajo en cantidad de operaciones. Podemos llegar a estar, depende de la plaza, alrededor del 2% al 5% abajo de las operaciones de lo que fue el a\u00f1o pasado. Igual, el n\u00famero va a ser positivo si lo compar\u00e1s con el pasado cercano. El 2025 probablemente va a ser el mejor a\u00f1o de la \u00faltima d\u00e9cada. Y el 2024 puede llegar a ser el segundo mejor. Entonces 2026 no va a ser un mal a\u00f1o, lo que pasa es que uno por ah\u00ed ten\u00eda la expectativa de que el a\u00f1o siguiera creciendo, que el pr\u00e9stamo hipotecario siga siendo un jugador relevante, pero eso hoy no est\u00e1 pasando.<\/p>\n<\/article>\n

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En 2025 el cr\u00e9dito hipotecario fue el factor que hizo que fuera el m\u00e1s alto de la d\u00e9cada. Entonces el 2026 va a quedar como un a\u00f1o bueno. Puede entrar al podio de los \u00faltimos cinco a\u00f1os, pero no va a superar los resultados de 2025.<\/p>\n

En volumen tampoco hay demasiada diferencia. Muy apenitas, porque no est\u00e1 habiendo realmente un aumento significativo en el valor de la propiedad. Est\u00e1 retra\u00edda la demanda, con esto de que no hay pr\u00e9stamos hipotecarios. El cr\u00e9dito es realmente el protagonista de esta historia, pero sigue sin aparecer. Y aparecer s\u00f3lo 5 \u00f3 6 meses en una primavera no sirve.<\/p>\n

P: \u00bfPor qu\u00e9 cree que se descontinu\u00f3 el flujo de pr\u00e9stamos hipotecarios?<\/strong><\/p>\n

SS:<\/strong> Ac\u00e1 lo que necesitamos es poder mirar para adelante, tener previsibilidad, tener proyecci\u00f3n. Es como yo dec\u00eda, es muy dif\u00edcil que el banco te preste dinero a 20 a\u00f1os cuando nosotros los ciudadanos de a pie dejamos nuestra plata en el banco 20 d\u00edas. Entonces, \u00bfc\u00f3mo puede el banco prestarnos a nosotros dinero a 20 a\u00f1os para comprar una casa si todos nosotros no confiamos en la moneda o en la instituci\u00f3n para dejar nuestra plata a 20 a\u00f1os?<\/p>\n

Yo creo que la compra de una vivienda es un sue\u00f1o que tiene la gente para proyectarse. Es algo muy emocional la compra de una casa. La persona realmente est\u00e1 pensando, si la podr\u00e1 pagar, si tendr\u00e1 trabajo en 10 a\u00f1os, si le alcanzar\u00e1 la plata. Entonces, uno proyecta y piensa. Los seres humanos actuamos no por c\u00f3mo estamos necesariamente hoy, sino c\u00f3mo creemos que vamos a estar ma\u00f1ana.<\/p>\n

Entonces, hoy en Argentina tenemos una moneda estable y est\u00e1 bajando la inflaci\u00f3n. Pero ese es el punto de partida, la estabilidad. Despu\u00e9s lo que uno necesita es poder mirar para adelante y poder ver un horizonte.<\/p>\n

Yo felicito y aplaudo al Presidente, se nota que tienen ganas de que haya algo as\u00ed, meten anab\u00f3licos, pero no vamos a zafar simplemente con eso. Necesitamos una pol\u00edtica de Estado que sea independiente de cualquier bandera, color pol\u00edtico, y que uno vea y crea que la compra del hogar es algo importante.<\/p>\n

P: \u00bfHay un efecto econ\u00f3mico multiplicador en la operatoria inmobiliaria?<\/strong><\/p>\n

SS:<\/strong> Totalmente. Es algo que yo vengo machacando mucho porque me parece que no somos conscientes de todo lo que se genera alrededor de una mudanza. Ni el gobierno, los pol\u00edticos, los empresarios, ni nosotros mismos, no somos conscientes. Pero est\u00e1 comprobado que emocionalmente, econ\u00f3micamente, socialmente, la mudanza de una familia le hace bien a la econom\u00eda, mueve y genera un efecto domin\u00f3. Toca 20 oficios, empresas, negocios, escribanos, abogado, arquitecto, gasista, plomero, electrodom\u00e9sticos, el seguro.<\/p>\n

Adem\u00e1s, cuando aparecen los pr\u00e9stamos hipotecarios se duplica la cantidad de operaciones. \u00bfPero a qu\u00e9 se debe? No es que sea el doble la cantidad de operaciones que se hacen con pr\u00e9stamos hipotecarios. Pero cuando una persona puede acceder a un pr\u00e9stamo para comprar, el vendedor le compra a otra persona que a la vez le est\u00e1 comprando a otra y vende la suya. As\u00ed se genera un efecto expansivo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, este proceso genera algo realmente muy importante desde el punto de vista humano, espiritual, emocional. Que es mantener el sue\u00f1o de la casa propia como un aspiracional.Cuando eso no se puede el aspiracional pasa a ser un televisor de 50 pulgadas o un iPhone 17 y no el hogar.<\/p>\n

P: \u00bfCree que la incertidumbre electoral puede afectar el a\u00f1o pr\u00f3ximo ese contexto que usted mencion\u00f3 de una moneda m\u00e1s estable y una inflaci\u00f3n m\u00e1s controlada?<\/strong><\/p>\n

SS:<\/strong> Es dif\u00edcil hacer futurolog\u00eda. Pero creo que el a\u00f1o que viene va a ser similar a este. No creo que sea peor. Porque este a\u00f1o ya est\u00e1 muy cargado de emociones. La gente piensa, procesa m\u00e1s la toma de una decisi\u00f3n. Entonces, creo que 2027 va a ser un a\u00f1o bastante parecido a este. No lo veo como un a\u00f1o efusivo o explosivo. Por supuesto que si tras las elecciones la tendencia se mantiene, ayuda. Uno podr\u00e1 decir si le gusta o no, pero ya sabe por d\u00f3nde ir\u00e1 la cosa. Si viene otro, no ten\u00e9s ni idea de lo que va a pasar.<\/p>\n

M\u00e1s all\u00e1 del resultado electoral, yo le saco dramatismo por nuestra forma de ser. Siempre nos ayudamos entre nosotros ac\u00e1 adentro, somos como una comunidad, una cultura dentro de otra cultura. As\u00ed que est\u00e9 quien est\u00e9 en la Casa Rosada, hay una sola cosa que es cierta: todos los d\u00edas nos tenemos que levantar para seguir trabajando.<\/p>\n

Si de pronto alg\u00fan anuncio que hace el gobierno funciona, buen\u00edsimo. Pero hay gente que espera demasiado de los gobiernos y cree que eso lo va a ayudar a salvar el a\u00f1o. Nuestra pol\u00edtica es otra. Nuestra mentalidad es otra. Hay que jugar, hay que pelear cada jugada. Y yo creo que el a\u00f1o que viene va a ser parecido. Sobre todo en un mercado competitivo, porque es algo que tambi\u00e9n este gobierno ha impulsado, y me parece que est\u00e1 bien.<\/p>\n

P: \u00bfSe refiere a las iniciativas del Gobierno para desregular el mercado inmobiliario y facilitar el ingreso de nuevos operadores?<\/strong><\/p>\n

SS:<\/strong> Si. Y me parece bien porque cuando uno abre el mercado, aparecen mejores condiciones para el consumidor al final. Y lo digo como cliente. Por ejemplo, si yo viajo ma\u00f1ana a C\u00f3rdoba, me conviene que haya cinco aerol\u00edneas que vuelen a C\u00f3rdoba. Si vuela s\u00f3lo una, el pasaje va a ser m\u00e1s caro. El servicio va a ser el que se le cante a la aerol\u00ednea. Y habr\u00e1 menos opciones de horarios. En cambio, si hay cuatro empresas que vuelan a C\u00f3rdoba, van a pelear para tener la mejor azafata, el mejor servicio, los mejores aviones, mejor precio, salidas a tiempo. O sea, una econom\u00eda abierta le viene bien a la gente. Yo estoy a favor de eso.<\/p>\n

Yo creo que esto tiene que ver con la din\u00e1mica que se est\u00e1 proponiendo, no solamente econ\u00f3micamente, sino culturalmente, el pa\u00eds hacia d\u00f3nde creo que lo quiere llevar este gobierno. Y despu\u00e9s viene la desregulaci\u00f3n atr\u00e1s, que no sabemos si va a salir o no va a salir. Pero hoy es lo que se propone.<\/p>\n

Eso mismo, reflejado en nuestro mercado, va a aumentar incluso m\u00e1s. Igual, para m\u00ed hay un lugar para la matr\u00edcula. Creo que est\u00e1 bien que la persona que va a comprar y que va a poner en manos de alguien todo su patrimonio y su capital, necesita que esa persona que recibe el dinero responda patrimonialmente y profesionalmente. Si ma\u00f1ana de repente no se pide nada, no se exige nada, no me parece que sea bueno. Ahora, s\u00ed creo que la ley y el negocio inmobiliario como est\u00e1 planteado actualmente necesita un refresh.<\/p>\n

Para m\u00ed el problema no es la exigencia de una matr\u00edcula para comprar una inmobiliaria. El tema es que en Argentina la gente que est\u00e1 ha sido votada y elegida para velar y cuidar los intereses tanto del consumidor final como a su vez tambi\u00e9n para formar, para acompa\u00f1ar, para generar valor a la comunidad de corredores, no lo viene haciendo. Entonces la persona que le paga una matr\u00edcula, que paga un monto obsceno, mayor de lo que pagan los abogados, no tiene ni idea de d\u00f3nde va esa plata, no ve beneficio por lo que est\u00e1 pagando, no le da nada a cambio.<\/p>\n

P: \u00bfC\u00f3mo ve la incorporaci\u00f3n de tecnolog\u00eda en el negocio inmobiliario?<\/strong><\/p>\n

SS:<\/strong> Ahora se est\u00e1 hablando en el mundo del real estate sobre la tecnolog\u00eda, la digitalizaci\u00f3n, la IA. Pero hay muchas cosas de estas cosas que para m\u00ed en Argentina no van a funcionar. Y cuando digo Argentina, en realidad estoy hablando de M\u00e9xico para abajo. Primero porque la informalidad es una gran barrera.<\/p>\n

Entonces, si vamos a construir un pa\u00eds serio, en Argentina hay muchas cosas que se tienen que dar, y tenemos que prepararnos para entender que en ese mercado habr\u00e1 que ser competitivo, operar con m\u00e1rgenes m\u00e1s chicos. Pero hoy en d\u00eda todav\u00eda estamos lejos de ese proyecto pa\u00eds. Conozco empresas de real estate que vinieron a la Argentina con un proyecto muy digital, muy tecnol\u00f3gico, y tuvieron que adaptar su plan de negocio porque no funciona a ra\u00edz de que el pa\u00eds no funciona como funcionan las cosas en otra parte del mundo.<\/p>\n

Es que la tecnolog\u00eda tiene limitaciones, tiene patas cortas, y a veces no la podemos aprovechar del todo. La empresa que compra Remax en Estados Unidos es una empresa tecnol\u00f3gica. En ese pa\u00eds, la transacci\u00f3n inmobiliaria la hace de punta a punta una plataforma tecnol\u00f3gica. En Am\u00e9rica latina, eso no va a ocurrir por mucho tiempo si nosotros no resolvemos ciertas cuestiones de fondo. Es decir, vamos a poder utilizar la tecnolog\u00eda, pero no la vamos a poder aprovechar al m\u00e1ximo, porque tenemos ciertos limitantes.<\/p>\n<\/article>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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